搜索
你想找的

专访]美国棉花公司高级副总裁Richmond
专访]美国棉花公司高级副总裁Richmond

产品中心

- -

您的当前位置 首页 > 产品中心 > 印染

专访]美国棉花公司高级副总裁Richmond

2023-10-17 04:56:45印染
类别:

详细信息

  Richmond:与其他材质相比的话,棉有很多优势。棉是很时尚的,同时也是可生物降解的、舒适和多彩的,也就是说,棉的印染性、透气性、吸水性都比较好,比如,毛巾、床单,都是棉(材质)的。这并不是自我表扬,从市场占有率也能看出来“棉”的优势, 60%是棉,20%是聚酯纤维,2%是丝,2%是羊毛,还有2%是涤纶。这个数据非常清晰的说明,棉是深受好评的材质。

  Richmond:从棉花的本质上来说,美国棉花跟其他的棉花没有区别,只是在美国种植的棉花而已。棉花的品质取决于种子,还有当时的种植环境、天气条件等,所以不能泛泛的说美国棉花就比其他的棉花更好,而且从我们公司的性质来说,我们是推广广义的棉花,是没有国别的。

  Richmond:我知道棉,对麻不是太了解。但是,我知道在中国,棉质品的市场占有率,甚至比美国市场的占有率更高一些。

  搜狐:基于这样一个市场条件的话,在中国推广棉,是否有一个比较有利的先决条件,比较有利于你的工作呢?

  Richmond:我们在推广棉花的时候,是从世界性的战略性的眼光来看待这样的一个问题的,为何会选择来中国推广棉花,还在于中国是棉的最大生产国和消费国,所以,中国对我们来说,是一个很重要的市场。

  Richmond:首先,必须要了解中国消费者要说明东西,然后我们再针对性去做推广。我不认为,我们遇到很多意想不到的困难,就像你所说的,中国消费者本来就是很喜欢棉的,所以,我们要更多的研究他们,研究怎样让他们更多的认识棉,和了解棉质品的好处。其次,就要谈到中国棉花的种植问题。中国有一个储备棉花的政策,还有一个是滑准税,所以中国棉价跟世界棉价有很大差距的。当然,很多因素很会决定棉花的价格,而中国棉花的价格会非常大程度的影响世界棉花价格。

  Richmond:没有,其实棉价和过去两年过山车似的情况相比,它是在下降的,并且已经是趋于一个相对来说比较稳定状态了。

  Richmond:对,虽然说现在从市场来看,棉花的市场占有率,好像有点往下走,其实是有供求的传导性,还有一个时间滞后性。因此再过一、两年,棉花的市场占有率就会上来了,是因为棉花的价格现在走低了。

  搜狐:刚刚你提到,在工作当中有对中国消费棉的行为进行过调查研究,在中国消费者当中,在使用棉质产品时,是家居用品比较多,还是服装,或其他种类的产品?哪种产品消费比重较大?

  Richmond:最大的消费量就是牛仔产品。特别意外的是,美国人因为家里的空间比较大,有很大的衣柜或衣帽间,平均每人拥有七条牛仔裤。在中国,这一个数字稍微低一点,可能有六条,但因为家里空间相对小,这么小的空间,却有那么多的牛仔制品,其实大大出乎我们的意料之外。

  搜狐:这是非常有意思的数据,中国消费的人在选择衣服的时候,把面料作为他们的首要考虑因素吗?

  Richmond:我们在中国市场做过调查,年龄是18-55岁之间的中产阶级家庭,其中40%为男性,60%为女性。基于这样的市场调研,我们得到的结论是:中国消费者挑选衣服时,首要的影响因素就是款式、颜色,并还有自己的感觉,女性尤其是这样。第二就是品质,第三是价格,第四才是面料,第五是品牌。

  搜狐:想跟你分享一个比较有意思的现象。在中国,如果我跟长辈去逛街,长辈肯定首先看面料是什么。但是对我来说,肯定先看款式、颜色还有价格。所以有可能是在中国,年纪稍微偏长一点的人,会更看重面料,会更欣赏棉麻这样的自然感的材质。

  Richmond:这就是为什么我们主要面向年纪轻消费群进行推广,因为他们还没意识到这一点。年纪长一点的消费群,已经有这个概念了,我们就不需要再引导他们了。

  Richmond:在中国,我们有针对消费者的一个公关推广项目,从2006年就开始,到今年已经是第七年了。这一个项目原本叫“棉花,超乎你的想象”,2012年更名为“Mian,由你想象”。过去两年,我们就开始步入社会化媒体领域,尤其是以微电影为主。去年,一共拍了四部微电影,三部微电影是请一些不一样的行业的名人来出演,一个是佟丽娅(演员),一个是吴青峰(苏打绿主唱),,还有一个是李孟夏(知名媒体人),还有一部作为总结性的微电影,都是以社会化媒体平台为主去进行传播的。

  今年因为我们观察到中国这一个市场是比较大的,不一样的区域的人,穿衣打扮方面有不同的风格,所以最终选择了四个不同的代表城市,分别是:北京,成都,杭州,还有香港。北京代表淳朴,成都代表舒适,杭州代表健康,香港代表高品质。活动会邀请全国各地的消费者,都去分享一下自己城市的穿衣风格和对于棉的认识。我们邀请四个名人,代表不同的四个城市去拍摄微电影。第一部城市微电影,已经发布了预告片,是由袁弘出演的关于淳朴北京的故事,近期就会上线。

  去年三部明星微电影,加上最后一部总结性的视频,点击率达到2500万,所以说观众对棉和“Mian,由你想象”这一个项目还是比较认可的。而且我们也有做市场调研,发现中国消费者对这个项目的认知度达到了55%。

  搜狐:现在经常谈到环保、绿色这样的话题,,你觉得,在快速时尚的时代,怎么来坚持环保的理念呢?

  Richmond:我们也意识到了这个现象,正在改进这样的一个问题。其实关键是性价比的问题,像你说的快时尚品牌,它们一方面,鼓励顾客来不断买衣服,这样导致不可能提升衣服的品质,不能定价特别高;另一方面,它们现在也意识到这是一个问题。我也在逐渐想办法,鼓励消费者不要扔衣服,有可能的话,在价格不提升特别多的情况下,尽量把衣服的质量提高,然后鼓励消费者不要那么快的扔掉衣服。

  当浮层化现象严重时,我们遇到的挑战是,出的主意没有太大实操价值,从事实际操作的人…

  恒大与拜仁这场比赛太有价值,展现了自己,也终于真刀真枪下看清了自己,更成为一把标尺…

  人的生命本无意义,是学习和实践赋予了它意义。应该把学习作为人生的习惯和信仰。

  幸福是什么?当你功成名就时,发现成功不会让你幸福,和人分享才会。当你赚到很多钱时…