40年前，广州海印桥下聚集了不少卖布匹，毛线的小贩。后来政府市容整改，这批小贩被迁移到一个布匹市场，因为在中山大学附近，这一个市场就统称中大布匹市场。

  2015年起，我国出口贸易《纺织品与服装协定》终止，纺织品与服装配额全面取消。无论是国有企业 还是非公有制企业，哪怕规模再小，都可以做外贸生意，广州的纺织业获得了空前的发展机遇，大量的服装外贸公司、批发档口、服装加工厂如雨后春笋般冒出来。

  纺织业需求的大爆发、高效的交易模式、强大的供应链，让中大布匹市场慢慢的变成为了全球面料交易中心。

  全国纺织看广东，广东纺织看中大，如果评选广州最拥堵路段，中大布匹市场的瑞康路一定榜上有名。1.5平方公里的市场拥有经营品种超过10万种，直接从业人员10万人以上，关联产业人群超过200万人，年交易额超过2000亿。中大也一跃成了广州最贵的批发商业市场，有些地段好的档口，年租金甚至超过100万。

  10年前的中大布匹市场是一个神奇的地方，创造了不少的财富神话。但是现在“上半年没钱赚，下半年赚不到钱”是不少中大市场老板的自我调侃，生意为什么变得不好做了呢，要了解这个原因，我们应该站在更高的视角，看看广州乃至全中国的纺织行业环境发生了什么变化。

  从国家发展的角度看，后发国家的爬坑路径基本都一样，前期都是靠劳动密集型加工起步，慢慢积累资本，赚到更多的钱后投入更赚钱的产业，实现产业升级。纺织业加工就是一个典型的例子，在发展前期，劳动力，土地等因素都比较便宜，加上技术门槛低，中国出口的衣服有一定的价格优势。

  虽然说广州处于中国一线，但是在中大布匹市场周围，如康乐，鹭江，大塘，龙潭等城中村，有大量廉价空间和劳动力。这些城中村聚集了一大批服饰加工小作坊。由中大布匹市场提供生产原料，周边的制衣厂加工，再配送到沙河，白马，十三行等服装批发商业市场，形成完整的产业闭环。随着城市的发展和产业的升级，广州的劳动力和土地价格也在不断上涨。

  30年前我们曾经用8亿件衬衫换一架波音飞机，现在干这事，我们肯定不乐意了，20年前，服装厂的一个工人的月收入不过2000元，而且每天要工作10个小时之后，现在在广州，就是跑美团，辛苦一点月收入破1万是很常见的事。服装厂如果给不起更高的价格，那么工人自然会选择其他的行业，这是市场决定的。

  除了劳动力成本的上涨，广州土地租金的价格也慢慢变得贵，比如前段时间，广州最贵的两个旧改项目就在中大附近的康乐、鹭江村，改造的投资资金高达346亿。之前这一些地方的租金就不断上涨，而改造后更是寸土寸金，只有更赚钱的产业能入驻。很明显，之前的服装加工厂，小作坊是无法支付得起改造后的高额租金的，只有搬到更远的地方才能继续生存，有些人甚至直接选择转行，离开这个行业。

  另一方面，其他发展中国家也在开始有效学习中国，特别是东南亚国家，虽说人口素质比不过我们，但架不住他们劳动力便宜。一件衣服，工价这么多，谁人口便宜谁接单。近年来不少服装企业选择直接将工厂开设在东南亚。跟着时间的发展，相信东南亚当地也会培育起他们自己的布料批发市场。

  广州服装行业生产所带来的成本的上涨，海外的竞争加剧是未来整个广州服装行业要面对的困境。再说说国内，其实国内的服装市场大致分为线下和线上。线下的实体门店就不用说了，大家都知道这些年过得有多惨。

  至于线上嘛，也促进了中大布匹市场的快速发展。目前服装电商就数广州和杭州比较有名，广州线上的服装，很多原材料也是在中大布匹市场采购的。但是随着电子商务平台竞争的白热化，特别是某多和直播的兴起，直接把服装的成本干到了地板价。

  有意思的是，近年来不少在广州做服装电商的普宁同志，天门同志选择回乡创业，在当地生产简单的基础款，这样绕过中大布匹市场，广州服装加工厂和服装批发档口，进一步压缩成本。相信后续在当地也会陆续发展出更多的布匹批发商业市场，虽说规模种类没办法与中大布匹市场之间的竞争，但是分流中大布匹市场的客户是一个可见的未来。

  第一类是站在最顶端的行业龙头，他们往往自己就是源头厂家，并且还有强大的研发能力，基本上拥有一部分产品的定价权。一般人没办法进入他们的领域与他们竞争，毕竟这是一个重资金的行业，门槛非常高。

  第二类的是创新型的商家，依据市场热卖开发出相应的产品，一般是在材料和印花上做调整，但是非常累。如果产品创新成功，赚个2年不是问题，一旦2年过后，就必须转型，因为同行的竞争和款式流行的时间也就2到3年左右，一年暴富的神话最可能在这批人当中出现，但是这需要祖坟冒烟，极大的运气。

  第三类就是传统的服务型商家了，这部分商家一般客户要什么，就提供什么，研发能力基本为0，市场好卖什么就抄什么，甚至调货，赚一个信息的价格差，估计后面会卷成麻花。很多时候，商家服务得好好的，客户自己就莫名其妙不行了，其实这个跟行业趋势有关，需要一点运气加持，毕竟客户自己黄了，你把他服务到天上去都没用，所以说，除了做好服务，商家还要每天为客户多烧香，未来市场可能会淘汰很多人，对这类商家而言，如果能转型成第二类商家，也不错，如果转不了，也许今后的每一年，都是过去十年最差的一年，也是未来十年最好的一年。