据中国海关数据，前9月印染八大类产品出口数量为236.15亿米，同比增长4.82%。其中，对印度尼西亚、巴西、印度、俄罗斯出口实现较快增长，出口数量分别为13.73亿米、10亿米、7.69亿米、5.22亿米，同比分别增长13.83%、27.5%、13.41%、22.37%。

  面对当前复杂严峻的外贸形势，中国印染企业紧贴国际市场需求来做研发创新，从产品设计到技术上的含金量，诸多“内核与颜值”双在线的产品让人眼前一亮。

  把握市场和了解客户是企业成功的基石，对于主要市场在海外的印染企业来说，更是如此。

  浙江省纺织品进出口集团有限公司（以下简称“浙纺集团”）出口业务最重要的包含服装和面料两大类。“欧美市场的客户对产品的环保要求比较高。”浙纺集团董事长施闻雷表示，“我们大家都希望能够通过新材料、新技术的应用，打造差异化的竞争优势。

  浙纺集团选择的突破口是环保印染技术。近期，公司开发了新一代环保染色技术——Cleancolour。据了解，该技术能从根本上解决反应性染料染棉织物需要加入大量盐促染带来的水污染问题，还能有实际效果的减少水洗次数和废水中的染料残留。在成本可控的前提下，通过简单的膜处理即可将废水回收，实现废水零排放。

  江苏嘉晟染织有限公司的业务经理刘俊有同样的感受。他表示，原来还只是一些老客户对环保面料有要求，但现在慢慢的变多的新客户在沟通时也会主动了解这方面的情况。“我们探索面料新技术，尝试在功能性上开发出新的品类。”

  华纺股份有限公司（以下简称“华纺股份”）市场遍布全球50多个国家和地区，形成了以霄霓、华纺、维斯托尼、汉依、纺卫等为主打的企业品牌。针对不一样的地区的客户，华纺股份会结合当地文化、产品趋向进行把握。

  “这样就给我们把握市场定位和产品研制、提升产品质量都提供了有力依据，能让我们设计出更符合市场需求的产品，进一步提升产品市场竞争力，同时有效减少研发风险，为更好做出战略运营决策提供数据支持。”华纺股份董事长盛守祥介绍，目前，华纺股份研发人员数量占比10%以上。“我们经常邀请海内外专家、学者走进研究院，举办学术报告会、讨论会，在纺纱、织布、染整等相关的技术功能方面展开前瞻性研究与攻关，在研发上的投入促进了成果培育和转化，取得了特种纤维试纺成功等多项技术成果。”

  “华纺股份根据客户需求进行新产品跟进式研发，同时融入文化、科技、时尚、绿色等元素进行引领式研发，两种方式并驾齐驱，有效引导客户消费。”华纺股份家纺分公司总经理成汝海说，“比如海藻纤维属于生物基纤维，最初应用于面膜，华纺股份根据其特殊材质研发了新型海藻纤维面料，具备普通面料所没有的多项功能。新型纤维材料的应用，会吸引更多客户进行体验，在科技与时尚并存的基础上，给客户提供了更多选择。”

  多年来，浙江宝纺印染有限公司（以下简称“宝纺印染”）始终专注于非洲市场，主营制作非洲民族服饰的面料——蜡染印花布，高品质、高性价比的产品常年畅销坦桑尼亚、刚果（金）、尼日利亚等非洲30多个国家，积累了丰富的市场经验，受到客户信任，年出口额可达1.1亿美元。“我们开发的烫金、金纱等新材料、新产品深受非洲采购商喜爱。”该公司相关负责人表示，公司组建了近百人的设计团队，针对性地开发和设计适合非洲各地风格的款式。近几年，公司更新设备、改进工艺、研发产品，生产的产品颜色更加鲜艳、饱满，透气性更强，且价格合理，受到非洲地区消费者的喜爱。

  “今年以来，面对外贸复杂形势，我们把发展着力点聚焦在提升纺织服装核心竞争力上。”广州纺织品进出口集团有限公司副总经理张菁举例，“比如，我们坚持绿色环保理念，推出了不同品牌的系列产品，其中GOGO牛仔系列作为公司的主打产品，在舒适与简约的休闲风基础上，创新推出炫彩系列产品，以漂染所带来的强烈视觉冲击和极富设计感的视觉效果一跃成为本季牛仔系列中的新宠。”

  事实上，面对日趋激烈的同质化竞争，越来越多的中国印染企业不断推陈出新，专注产品内涵，提升产品附加值。杭州集美印染有限公司推出的木棉、再生纤维素纤维、棉麻面料系列，舒适亲肤、天然环保；浙江美欣达纺织印染科技有限公司推出的纸纤维面料，具有仿生蜂巢结构，功能强大；石狮市港溢染整织造有限公司推出的冰丝棉、霜感整理系列面料，手感独特，深受市场认可……

  中国印染行业协会数据报告指出，前三季度，印染行业生产形势保持基本平稳，印染布产量实现小幅增长，主要经济指标延续恢复向好态势，降幅持续收窄，企业经营压力有所缓解。

  “作为一家成熟企业，必须时刻居安思危。我们必须不断地总结经验，寻求破局。”盛守祥指出，在全球经济一体化背景下，世界各国和地区间经济活动相互关联，相互依存，你中有我，我中有你，参与国际分工，“融合”成为大势所趋。

  基于此，华纺股份提出“融链”战略。“‘融链’指的就是把国内外资源融合打通，更好发挥内外资源优势。华纺股份需要把内部优势发挥出来，把国内相关资源优势发挥出来，同时充分发挥国外资源优势，‘融链’需要把资源、技术、文化等全面融合。”盛守祥说。

  回想起近几年的工作历程，施闻雷明显感觉前来问询的中小型客户慢慢的变多了。“近年来，跨境电商展现出蓬勃的生命力,但这类客户和传统客户有着明显的区别，他们的订单量小，但是产品品类比较多。”施闻雷表示，“短平快”的单子可能会慢慢的变多，目前，集团已经在和阿里巴巴商讨合作，以便更好响应此类订单。

  除了规划电商业务，浙纺集团也在向产业链上游进行延伸，这也是其提高抗风险能力的举措。据了解，为改变业务结构单一的特点，浙纺集团还进口纺织原材料，研发生产纱线。

  “作为传统外贸企业的我们，正积极地把产品从线下‘搬’到线上。” 张菁介绍，公司引进了数字化设计系统，利用3D技术作图，通过接口工具实物取色，颜色、面料在系统内完成融合设计，设计研发以及反应能力极大的提升。“此外，我们的产品展示和服务，也正在从原有的邮件沟通、面对面交谈转换成了虚拟展厅、三维产品、视频拍摄、绿幕OBS沉浸式直播等数字化方式。”